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新闻不重要，看图才是正事本文來自微信公眾號財經大健康IDCaijingHealth作者辛穎趙天宇編輯王小題圖來自視覺中國醫鹿保留了部分人員其他人基本都裁撤了或者調崗一位阿裏集團人士說財經大健康多方獲悉阿裏健康HK內部負責互聯網醫療服務的醫鹿部門在近期進行了一次較大的框架調整有關互聯網醫院的業務保留新成立互聯網醫院事業部一位接近阿裏健康人士表示醫鹿調整尚未完全結束後續互聯網醫療業務未來的方向具體由哪些部門負責還未完全清晰包括未來醫鹿App是否更名也在考慮中回到兩年前2020年3月朱順炎出任阿裏健康董事長兼CEO半年後阿裏健康App更名為醫鹿被外界視為一次戰略轉型更名後的醫鹿App中醫療服務的色彩更加濃重比如疫苗預約極速問診掛號等都放在主頁麵的顯眼位置上這一年也是阿裏健康上市六年首次實現全麵盈利截至3月31日的2021財年利潤343億元經調整後淨利潤達631億元然而一年後2022財年阿裏健康再度宣告虧損2022年上半年標誌互聯網醫藥業務監管趨嚴的兩份文件互聯網診療監管細則試行和藥品管理法實施條例修訂草案征求意見稿相繼發文尤其後者有多項關於互聯網賣藥的限製6月22日這一信息登上熱搜當日阿裏健康收跌1385京東健康HK收跌1483不過多位阿裏健康內部人士否認了醫鹿部門調整與監管文件出台相關收縮是因集團整體業務收縮截至發稿阿裏健康相關負責人未回複醫鹿調整的具體原因與情況上述阿裏集團人士則直接對財經大健康說我認為最主要的原因還是不掙錢賣藥掙錢但問診更能留住用戶2022年阿裏集團各業務線和板塊在大環境之下都有收縮之時醫鹿也難逃調整命運在大廠做互聯網醫療很難去影響老板的頂層設計而且換一個老板就換了一個關注點一家互聯網醫療公司的人士感慨他所認同的互聯網醫療邏輯很難在互聯網企業內實現大家更看重的可能還是現金流2020年3月阿裏巴巴集團創新業務事業群總裁朱順炎接手了年度虧損額為1570萬元的阿裏健康公告顯示其在領導創新業務方麵有豐富的經驗看朱順炎的履曆此前沒有健康領域的從業經曆其相繼在UC瀏覽器創業團隊阿裏媽媽事業部集團大文娛新媒體業務等任領導職務朱順炎接棒阿裏健康正值新冠疫情為互聯網醫療提供窗口用戶在線問診買藥的需求驟增國家衛健委國家醫保局相繼表達了對線上醫療的支持甚至開啟線上複診醫保結算通道阿裏健康的業績也水漲船高2021財年實現首次盈利利潤343億元總收入比2020財年增加617其中醫藥電商是絕對主力電商平台和醫藥自營業務的收入占總收入978現在如何留住因疫情轉到線上的用戶成為關鍵朱順炎曾在接受媒體采訪時表示在用戶需求急劇爆發時沒有任何企業做好了麵對這一需求的準備而在疫情得到控製後大多數互聯網醫療平台並沒有更好地沉澱下用戶朱順炎將業務重心從藥轉向醫借醫可留住用戶不過阿裏健康已經落後了在問診量上2021財年阿裏健康日均在線問診服務量超18萬次遠低於更晚上市的平安好醫生HK其2020年全年日均谘詢量達903萬人在醫生資源上又不及更加專注醫的平台阿裏健康2020互聯網醫生生態報告顯示截至2020年8月阿裏健康互聯網醫院上的活躍醫師超過6萬名而當年好大夫在線有23萬名醫生提供了問診服務微醫的注冊醫生數也超過27萬名阿裏健康增加了醫鹿App運營人員的投入同時擴大醫生隊伍推出醫生直播等新業務2021年又拓展中醫版圖融合已有76萬注冊中醫師小鹿中醫成為互聯網中西醫協同服務平台朱順炎的策略是有效的2022財年阿裏健康的醫療健康及數字化服務業務營收達到67億元較2021財年同比上漲989然而這僅占阿裏健康總營收的326這個板塊業務距離在阿裏健康站穩腳跟還相當遠醫鹿更名至今不到兩年時間盡管曾有野心但如今展示的功能多圍繞著掛號預約疫苗在線問診找專家對移動醫療而言這些是標配的傳統項目難言特色更重要的是醫鹿不僅自身沒有成為一個造血部門對能創造現金流的賣藥業務所提供的助力也不盡如人意阿裏健康的醫藥自營業務收入增速正在逐漸放緩2019財年至2022財年的增幅分別為924625355互聯網醫療企業一直沒有擺脫盈利困境即便京東健康阿裏健康等大平台也是靠賣藥掙錢多位業內人士表示京東健康的市值高於阿裏健康原因或就在於醫療為賣藥服務得更加緊密阿裏健康的醫和藥結合的沒有那麽緊密也沒有那麽高效上述阿裏集團人士說京東健康的自營業務收入增速雖也放緩但2021年與上年相比仍有561的增長京東問診的量走得是真好一位皮膚科醫生在一個小平台的掛號費100多元到手70元左右每單平均問診時間30分鍾他努努力一天能接10多單而他同科室的一位年輕醫生是在京東健康上問診一部分訂單是京東分配也有一部分像滴滴打車的搶單製醫生不太需要品牌效應一單收入就幾元錢完全靠走量一個月能掙到8000元這就很厲害了京東健康不大指望醫療服務掙錢在任期內把京東健康推上資本市場的原CEO辛利軍曾在接受媒體采訪時直言做線上問診的公司純粹靠醫療服務賺錢不可能無論是跑步買裝備增肌買蛋白粉還是冷鏈配送藥物新特藥供應鏈仍然是其核心賣藥增速不弱但賣藥平台太分散一隻靴子落地互聯網醫療企業鬆口氣時也難掩失落藥品管理法實施條例修訂草案征求意見稿發布一個月後阿裏健康京東健康應聲下跌2022年6月22日盤中均跌超10原因是其中一條新規第三方平台提供者不得直接參與藥品網絡銷售這一規則一度被解讀為阿裏和京東自己不能賣藥了賣藥的自營業務是兩家的核心收入阿裏健康2022財年自營業務占總營收比例約87京東健康自營業務2021年營收262億元占總營收比例也超過了85其實在業內看來新規對阿裏健康京東健康等平台的業務未來影響不大因為早有準備阿裏健康大藥房和京東大藥房都有獨立的線下藥店資質並且和平台分屬於不同的公司主體西部證券的一份研報指出京東健康和阿裏健康自身擁有網售藥品資質並有專業的藥品網絡銷售質量管理體係相關問診醫師資源可靠政策對互聯網醫療的具體影響還有待進一步觀察相比於政策影響阿裏健康賣藥增速下降2022財年轉盈為虧的真正阻力可能在於獲客成本太高賣藥對許多電商企業來說屬於傳統強項10年前京東就已經有京東好藥師線上賣藥線下發貨阿裏上線的是天貓醫藥館起初的方式是用戶挑中藥品後跳轉到擁有資質的網上藥店去購買醫藥電商的賣藥能力已強到擠壓了一部分傳統藥店的市場份額有從業者告訴財經大健康新冠疫情後網上藥店的藥品銷售迅猛增長電商在產品數量和市場覆蓋上有優勢對實體藥房的處方藥銷售亦會帶來一定衝擊而藥店至今仍未能解決此類痛點此消彼長2022財年阿裏健康的處方藥業務收入與上年相比翻倍醫藥電商企業的賣藥收入在疫情後再增2022財年阿裏健康醫藥自營業務的收入是179億元而在2019財年僅為42億元這部分的收入來自天貓淘寶支付寶UC淘特餓了麽考拉等平台京東健康銷售醫藥和健康產品的商品收入在2021年為262億元2019年這個數字是94億元從增速看阿裏健康不弱但賣藥平台比較分散幾家醫藥電商的共同點是盈利乏力開始近身肉搏阿裏健康在2022財年由盈轉虧公司坦陳為了提高線上藥品銷售的市場占有率增加市場投放導致醫藥自營業務利潤率降低同時處方藥業務的合規安全上也投入不菲銷售及市場推廣的花費近年來各家顯著增長阿裏健康在2022財年銷售及市場推廣開支是198億元比上年增加了六成這部分錢花在了天貓醫藥平台阿裏健康大藥房的品牌建設上醫鹿App運營人員方麵的投入也有所增加在2019財年這部分開支是45億元京東健康2021年的銷售及市場推廣開支達到21億元比上年多了五成公開解釋原因是公司需要進一步推廣零售藥房和在線醫療業務導致廣告開支增加2019年這部分開支是75億元2021年京東健康同樣沒有實現盈利虧損107億元疫情前的2019年虧損規模是97億元成本的提高另一方麵還來自於物流壓力尤其是在新冠疫情下物流不時受阻藥品物流的成本高於普通配送這可能也是近兩年成本增高的原因高特佳投資人王海蛟分析互聯網醫療的餅缺口了新故事呢互聯網醫療的風口從流量賣藥到醫療服務似乎走到了盡頭一家FA財務顧問公司人士告訴財經大健康現在互聯網醫療項目特別不好賣概念已經不新鮮投資人不願意買單騰訊內部孵化的騰愛醫生在2019年初關停服務官方給出的解釋是因公司組織架構和業務策略的調整相關原因彼時騰愛醫生定位於為醫生群體提供專業的互聯網服務騰訊副總裁丁珂曾經公開介紹騰訊擁有10多億用戶體量讓醫生獲取新患者的成本幾乎為零然而大流量未能顯示出催生大業績的功力公開數據顯示使用騰愛醫生後線上互動粉絲有15轉化為患者但線上患者轉移到線下太少難以滿足醫生的診療需求騰愛帶有深刻的騰訊基因采用連接一切的思維可問題在於醫療體係本身並不是單純的連接便足以吸引流量打通線上線下形成盈利閉環的王海蛟指出互聯網企業進入醫療行業都帶有自己的基因特色如同騰愛醫生偏重的是鏈接阿裏京東帶的就是電商基因而電商才是現在能明確產生收益的方式賣藥是現在能拿出手的唯一出路然而單純的賣藥隻是賬麵上的數字沒有什麽想象空間互聯網醫療上一波獲得高估值還是因為對醫療服務業務延伸的想象但現在這個故事講不通了一位一級投資機構人士說在朱順炎看來當互聯網醫療的平台用戶達到一定規模時商業模式才能預見如平台依靠健康險可獲得合理利潤同時回饋到互聯網醫療的服務中去從而解決患者看病難看病貴問題這在未來有可能會成為互聯網醫療平台的一種商業模式想擺脫披著醫療的外殼賣藥的指摘形成醫療保險的閉環是業內嚐試的一條路2022年6月6日阿裏健康與慧醫天下眾安保險攜手推出慢病保險產品安唐保不過這條路多年中也沒有企業走通背靠平安保險集團的平安好醫生HK2020年也有54的收入來自在線商城業務平安好醫生一部分營收還來自平安集團輸血在2021年平安好醫生的前五大客戶中三家為平安集團附屬公司分別是平安壽險平安銀行和平安產險前五大客戶總共占平安好醫生收入的32平安好醫生的虧損還在持續擴大2021年營業收入7334億元同比增長68淨虧損1539億元虧損同比擴大622王海蛟分析最大的難度在於核保線上騙保的風險較大核保難所以無論是醫保還是商業保險的支付意願都不強對平安自己的保險業務來說也是如此而醫鹿未來走向如何阿裏健康尚未有公開信息本文來自微信公眾號財經大健康IDCaijingHealth作者辛穎趙天宇陳俊生偷吃辣模被女友飛車抓包男扮女裝上街爆取向疑雲